Maestría en Ventas y Marketing

La maestría integra herramientas de marketing moderno, técnicas avanzadas de ventas, análisis de datos, comportamiento del consumidor y liderazgo comercial. Está diseñada para profesionales que buscan dirigir equipos, optimizar procesos comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento basadas en evidencia.

Objetivo general

Desarrollar competencias estratégicas, analíticas y directivas para liderar procesos de ventas y marketing en organizaciones competitivas y orientadas al cliente.

Objetivos específicos

• Diseñar estrategias de marketing basadas en análisis de datos y segmentación avanzada.
• Gestionar equipos de ventas con enfoque en productividad, liderazgo y negociación.
• Implementar estrategias digitales, omnicanal y de automatización comercial.
• Optimizar procesos comerciales mediante modelos de pricing, forecasting y CRM.
• Desarrollar propuestas de valor centradas en el cliente y la experiencia del consumidor.

Perfil del egresado

El graduado estará preparado para:

• Liderar áreas de ventas, marketing y desarrollo de negocios.
• Diseñar estrategias comerciales basadas en métricas y KPIs.
• Gestionar marcas, productos y campañas digitales.
• Implementar herramientas tecnológicas (CRM, BI, automatización).
• Negociar, persuadir y dirigir equipos de alto rendimiento.
• Desarrollar proyectos de innovación comercial y crecimiento empresarial.

METODOLOGÍA DE ESTUDIOS :

FASE 1:  INFORMACIÓN PERSONAL.

• Descripción de sus Datos personales
• Currículo Vitae / Hoja de Vida.
• Sustentos Académicos.
• Autobiografía del estudiante.

FASE 2:  CURSOS GENERALES.

• Filosofía de la educación.
• Globalización.
• La enseñanza de la ética y de la conducta humana.
• Metodología de la investigación.

FASE 3:  PLAN DE ESTUDIOS.

DEFINICIÓN DE MARKETING Y DEL PROCESO DE MARKETING

• Módulo 1 Marketing: Generación y captación del valor del cliente
• Módulo 2 La empresa y la estrategia de marketing: Asociarse para construir relaciones con los clientes.

COMPRENSIÓN DEL MERCADO Y DE LOS CLIENTES

• Módulo 3 Análisis del entorno de marketing
• Módulo 4 Gestión de la información de marketing para conocer los puntos de vista de los clientes
• Módulo 5 Comprensión del comportamiento de compra del consumidor y de las empresas

DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA Y UNA MEZCLA DE MARKETING ORIENTADAS HACIA EL CLIENTE

• Módulo 6 Estrategias de marketing impulsadas por el cliente: Creación de valor para los clientes meta
• Módulo 7 Productos, servicios y marcas: Generar valor para el cliente
• Módulo 8 Desarrollo de nuevos productos y gestión del ciclo de vida del producto
• Módulo 9 Fijación de precios: Comprensión y captura del valor del cliente
• Módulo 10 Canales de marketing: Brindar valor al cliente
• Módulo 11 Venta al menudeo y al mayoreo
• Módulo 12 Comunicación de valor para el cliente: Publicidad y relaciones públicas
• Módulo 13 Venta personal y promoción de ventas
• Módulo 14 Marketing directo y online: Construcción de relaciones directas con el cliente.

EXTENSIÓN DEL MARKETING

• Módulo 15 El mercado global
• Módulo 16 Marketing sustentable: Ética y responsabilidad social

* Malla curricular sujeta a cambios y/o modificaciones que impliquen mejoras o por adecuación a normas de carácter obligatorio.

Modalidad online: Seguirás el programa de estudios a tu ritmo, con calendarios y horarios totalmente flexibles y el acompañamiento constante de nuestros expertos.

CRÉDITOS:      80 a 120 ECTS

La carga de trabajo del estudiantado por cada crédito ECTS es de 25 horas de trabajo, dedicadas a actividades de enseñanza-aprendizaje, incluyendo las horas lectivas teóricas y tutorías, las horas de estudio y de realización de trabajos, y las de evaluación.

VALIDEZ

Master Advanced University, otorga títulos de graduación legalizados por un Notario publico y Apostillado desde USA.

Valido en cualquier parte del mudo, para ser utilizados en los fines que usted crea conveniente.

 DOCUMENTOS QUE SE OTORGAN:

• Constancia de graduación.
• Título en español de Master Advanced University.
• Certificado en español.
• Certificado en Ingles.
• Plan de Estudios y récord de notas.

Servicios adicionales:

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DURACIÓN:

Contamos con 2 opciones para obtener sus Titulos  de graduación.

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